Здравствуйте, это Ольга Ануфриева.
У нас сегодня продолжение темы: как косметологу эффективно продвигать свои услуги в кризис.
В прошлом посте мы разобрали, почему большинство специалистов не получают результатов от продвижения в соцсетях. И что является ключевой ошибкой?
Если вы не прочитали прошлую статью, то рекомендую вернуться и прочитать ее, потому что без нее нет смысла двигаться дальше. Вот ссылка на статью: Часть 1
А сегодня мы ответим на важные вопросы:
-
Что в реальности могут дать соцсети косметологу?
-
Какой контент не интересен вашим подписчикам?
-
Какой контент стоит публиковать и что принесет желаемый результат?
Итак начнем.
Как я уже говорила ранее, когда заводила свою страницу в соцсетях, я думала что это будет решением моих проблем с продажами.
Я думала, что соцсети - настоящая панацея для многих ниш бизнеса.
Скорее всего никто не будет спорить с тем, что когда мы думаем про продвижение услуг косметолога, то первое, что приходит на ум - это соцсети!
Так же, как и вы я проходила разные курсы по продвижению соцсетей, училась у разных специалистов. Каждый из них рассказывал мне, что-то новое и я это сразу применяла на практике.
Но результаты которые я получала, не устраивали меня. Я делала все, что мне рекомендовали.
Потом поняла, что здесь нужно самой включать голову. Это то, о чем я писала в предыдущей статье.
На мой взгляд, мы способны достигать любой цели, если четко понимаем, что в реальности может нам дать тот или иной ресурс.
О чем это я?
Хочу много продаж через соцсети! - это какая-то обструкция и желание большинства.
Но для того, чтобы получить максимум, нам нужно более конкретно и чётко понять, что в реальности могут дать соцсети косметологу?
Помните, ведь теперь мы думаем, прежде чем что- то делаем.
И если задать себе вопрос:.
Что нам в реальности могут дать соцсети?
-
Прямые продажи
-
Повторные продажи
-
Знание продукта (чтобы клиенты учились и лучше понимали, то что вы продаете)
-
Обратная связь от клиентов
-
Эмоциональная связь
Ого, сколько всего ценного можно здесь получить))
Понимая это, мы можем более точно создавать контент для нашей ЦА.
А продажи будут логичным следствием! Через соцсети мы можем получить все виды взаимодействия с нашими клиентами. И если с этим правильно научиться работать, то в результате мы получим результат, который нас устроит.
Теперь давайте поговорим про контент.
Если я сейчас открою странички людей, кто продвигает свои услуги через соцсети.
В 80% случаев на странице я найду кучу фоток этого специалиста, как он проводит свое свободное время, как он отдыхает на море, как он проводит время со своей семьёй и т.д.
Но я скорее всего, не найду ничего о себе, как потенциальном клиенте на эти услуги.
Мне не особо интересна, жизнь этого специалиста, я хочу решить через его услуги свои какие-то конкретные цели и задачи.
И тем более, мне не очень интересно, как этот специалист постоянно нахваливает свою компанию, транслируя мне то, что не имеет никакой связи с теми задачами которые мне нужно решить.
Какой контент не интересен вашим клиентам?
-
Новости компании
-
Наша команда
-
Наши ценности
-
Мы выступаем на конференции, мероприятиях
Вы скажете: Виталий, а что тогда нужно публиковать в соцсетях? О чем рассказывать подписчикам?
Какой контент стоит публиковать и что принесет желаемый результат?
Мой ответ:
Создаём полезный и нужный продукт для людей, которые либо у нас уже покупают, либо могут стать нашими покупателями в будущем.
Вот и все! Всего лишь это нужно понять и уяснить, чтобы эффективно продавать услуги через соцсети.
Ошибкой чаще всего является то, что
Специалист рассказывает о себе, своих продуктах и о своей жизни.
А нужно служить читателю и между делом рассказывая о своих продуктах.
Чувствуете разницу?
Я думаю на этом мы закончим нашу статью, вам нужно время, чтобы переосмыслить свои действия в соцсетях.
Дальше интереснее, впереди ещё несколько статей, которые нужно усвоить, чтобы научиться эффективно продвигать свои услуги через соцсети и быть на несколько шагов впереди конкурентов!
P.S.: Никак не получается выйти на стабильный доход от 100 тыс./мес.? Забронируйте надежный аппарат со скидкой!
